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天下英雄莫过于刘岱和王忠了。曹操想要杀了他们，但是孔融劝操说：“这两个人根本不是刘备的对手，如果杀了他们，恐怕会失去将士的支持。”操听从了孔融的劝告，不杀他们，只是罢免了他们的职务和福利。操打算自己起兵攻打刘备。孔融说：“现在隆冬要死的寒冷，还不适合动兵，等到明年春天再行动也不迟。可以先派人去招安张绣和刘表，然后再计划征服徐州。”操听从了孔融的建议，先派刘晔去说服张绣。刘晔到了襄城，先去见贾诩，向他描述曹操的伟大品德。诩就留下晔在家中住下。次日，晔去见张绣，告诉他曹操派他来招安的事情。正在议论之间，突然有人报告袁绍派使者来了。绣让他进来。使者递上公文。绣阅读后，发现也是招安的意图。诩问使者说：“最近兴兵打败了曹操，胜负如何？”使者说：“现在是寒冬冷月，暂时停战。我是因为将军和荆州的刘表都有国士之风，所以来相邀。”诩大笑着说：“你可以回去见袁绍，告诉他你们兄弟都容不下对方，还容得下天下的国士吗！”说着当面撕碎了公文，赶走了使者。
张绣说：“现在袁绍强，曹操弱；现在毁书赶使者，如果袁绍来了，怎么办？”诩说：“不如去投靠曹操。”有个叫绣的人说：“我和操有仇，怎么可能相容呢？”贾诩说：“跟着操有三个好处：一是曹公奉天子的明诏，征伐天下，我们应该跟着他；二是绍很强大，我作为部下，他不会把我当成重要人物，操虽然弱小，但如果能得到我，他肯定会高兴，所以应该跟着他；三是曹公有王霸之志，一定会放下私怨，以明德于四海，应该跟着他。希望将军不要疑虑。”绣听了他的话，同意让贾诩约刘晔见面。晔夸奖操的品德，并说：“如果丞相还记着旧怨，怎么可能让我来跟将军结好呢？”绣非常高兴，立刻和贾诩等人一起去许都投降。绣见到操，跪在台阶下行礼。操忙着扶起他，握住他的手说：“有一些小过失，请不要记在心上。”然后封绣为扬武将军，封贾诩为执金吾使。
操立刻命绣写信招安刘表。贾诩提议：“刘景升喜欢结交名士，现在必须找一个有文名的人去说服他，才能让他投降。”操问荀攸：“有谁适合去吗？”攸说：“孔文举很合适。”操同意了。攸去见孔融说：“丞相希望找一个有文名的人，准备给他做使者。你适合吗？”融说：“我的朋友祢衡，字正平，他的才华是我的十倍。他适合在皇帝身边，不仅仅是当个使者而已。我打算推荐他给天子。”于是便上表奏明帝。曾有俗话说：“听闻淹没滔滔大水，皇帝懵懂心愿；四方踏遍，寻觅贤
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